Howard Johnson Jr., un veterano de 27 años en la industria, director ejecutivo de Howard Johnson Realty Group Limited y el miembro vitalicio más nuevo de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Jamaica.
El 23 de mayo de 2010, Howard Johnson Jr. se estaba preparando para hacer un gran anuncio de que cambiaría la industria inmobiliaria de Jamaica. Los periodistas estaban en la sala, esperando la historia, y luego todos se marcharon.
«Estábamos atravesando las primeras etapas y luego llegaron las noticias sobre la incursión en Tívoli. Nos quedaba mucha comida y aún no se ha anunciado», dijo Johnson Jr. Observador de Jamaica La semana pasada con una risa.
Ahora puede reírse porque, a pesar de su comienzo inestable, el Servicio de Listado Múltiple (MLS) de Jamaica ha hecho lo que pensaba que haría.
«Catorce años después, este es nuestro producto estrella de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Jamaica (RAJ), que ha creado igualdad de condiciones», dijo Johnson Jr., un veterano de 27 años en la industria y director ejecutivo de Howard Johnson Realty Group Ltd. «
En reconocimiento a su participación en la creación de la MLS, la RAJ le otorgó membresía vitalicia en su asamblea general anual a fines de junio. También fue una forma para que la asociación honrara su «compromiso, contribución y servicio a largo plazo a la organización y a la industria inmobiliaria en general». Este honor es el más alto que RAJ puede otorgar a sus miembros, y Johnson Jr. es sólo la cuarta persona en recibirlo.
No fue una sorpresa que lo eligieran, porque para aquellos en el ferozmente competitivo negocio de bienes raíces, no se puede subestimar la importancia de la MLS. Johnson Jr. había visto cómo el sistema traía orden y justicia a los bienes raíces en América del Norte y quería lo mismo para Jamaica.
«Como novato en la industria, estás compitiendo contra personas cuyos nombres han estado en la industria durante años, y muchas cosas van por su camino. Como novato, tienes que estar en la industria. Tuve que luchar para ven”, dijo El observador dominicalDescribir cómo era antes de que la MLS proporcionara igualdad de condiciones en cualquier ubicación geográfica.
Gracias a su arduo trabajo, se identificó a un proveedor para resolver un obstáculo importante que impedía que se estableciera una versión local del MLS: el hecho de que los bienes raíces en Jamaica se realizaban en múltiples monedas. Johnson Jr. se mantuvo firme y finalmente el sistema funcionó a pesar del escepticismo debido a la interferencia de los medios.
La MLS es esencialmente un mercado en línea que reúne a agentes de ambos lados de la transacción para llegar a acuerdos que sean los mejores resultados posibles para sus respectivos clientes.
«Ya sea que tenga experiencia o sea un novato, todos sus listados se ingresan en la base de datos. Una vez que cualquier agente de bienes raíces está interesado, existe una transacción natural de co-corretaje o acuerdo de trabajo conjunto. Así, todos tienen la oportunidad de vender algunos de estas grandes propiedades, e incluso algunas de las más pequeñas, sin importar quién sea usted», explicó Johnson Jr.
Se estima que aproximadamente el 95 por ciento de los profesionales de bienes raíces de Jamaica utilizan y se benefician del MLS.
El trabajo que realizó a nivel local elevó su perfil internacional. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés) con sede en Washington, DC, de la cual RAJ es afiliado, vio su valor como una fuente de información sobre los mercados jamaicano e internacional. Johnson Jr. fue el primer jamaicano en ser nombrado miembro de la junta directiva de NAR, en 2014 fue el primer jamaicano en recibir el premio al Agente Inmobiliario Internacional del Año y se le ha pedido que forme parte de varios consejos globales a lo largo de los años.
«Me han designado para estos comités para ayudar en la distribución global de NAR a diferentes regiones y para llevar mis experiencias fuera de Jamaica», explicó.
Su gran experiencia proviene de la creación de Howard Johnson Realty Group cuando se topó con el sector inmobiliario. Recuperándose de una cirugía, regresó a Jamaica desde los Estados Unidos en 1995 cuando quedó fascinado por su padre, Howard Johnson Sr., que trabajaba como agente de bienes raíces. Calificó y una de sus antiguas tutoras, la mentora Valerie Levy – de Valerie Levy & Associates – lo contrató después de que completó sus estudios y obtuvo su licencia.
En 2005, Johnson Jr. se había abierto camino hasta convertirse en corredor, listo para iniciar su propia empresa. Su padre fue el primer agente que contrató.
«En cierto modo lo obligué, porque construí la empresa y todo y simplemente le dije: ‘Wi comenzará la próxima semana’. Quedó en shock y le costó un poco decirle a su anterior jefe que se iba, porque él era el gerente de ventas, pero luego dijo que no le quedaba más que apoyar a su hijo y unirse al negocio. lo había hecho», dijo Johnson Jr. entre risas.
Su padre murió en 2023, pero tiene demasiados recuerdos como para soportar la pérdida y está orgulloso de en lo que se ha convertido Howard Johnson Realty Group. Durante sus casi 30 años, la empresa ha contratado la venta de propiedades multimillonarias, incluidos hoteles. representó a empresas de primera línea; Y su extensa lista de clientes incluye diplomáticos y extranjeros. Tienen muchos clientes habituales, lo que Johnson Jr. atribuye al nivel de servicio que ofrecen. También se han expandido a otro segmento del mercado y HJ Property Management ha tenido tanto éxito que ahora es una entidad separada. Su cartera incluye aproximadamente 40 complejos en Jamaica, algunos de los cuales se encuentran entre las principales ofertas del país.
Queriendo honrar la memoria de su difunto padre y su amor por el negocio inmobiliario, Johnson Jr. lamenta a quienes utilizan la industria con fines nefastos, como el lavado de dinero, y que llaman a la profesión «entrada». ”, centrándose en el dinero en lugar de brindar un servicio impecable.
«Muchos de nosotros, los veteranos, lo vemos como nuestra posesión más preciada: ¡es nuestra carrera! La tratamos como trataríamos a cualquier otra profesión, como la comunidad jurídica, la comunidad médica; somos la comunidad inmobiliaria. Pero otros no lo ven ni lo aprecian», dijo Johnson Jr.
Para él, el sector inmobiliario siempre ha sido una elección profesional, no una opción, y ha pasado los últimos 27 años haciendo todo lo posible para mejorar la industria.
«He tenido muchos momentos álgidos en los que he visto a familias mudarse a casas. Vender propiedades de alto precio; algunas propiedades que nadie pensaba que podrían venderse, las mudé. Pude interactuar con diferentes grupos demográficos de la población jamaicana en toda la isla», dijo mirando hacia atrás.
“He trabajado en la RAJ, en la Junta de Bienes Raíces durante varios años desde 2010 y en otros puestos en varios comités de varias agencias, simplemente con el fin de darle a la industria una cierta perspectiva. mejora de nuestra profesión», añadió.
Es evidente que su trabajo está siendo observado.
